今回は『開発の決定スピードと継続』をポイントに考えてみた。

中小企業にとってオーナーである社長がすべての決裁をしていくが、とかく開発案件となるとその決裁スピードは重要になる。特に海外展開はほぼ商談のその場で決裁をしなくてはならない場面が多い。商習慣や文化が違う海外でチャンスを捉えるには、信頼関係を築き来るタイミングに備えて策をめぐらす。社長が先を見据えブレない指示を出すことで、部下もそれに対応した提案をしてくることにつながる。会社はそうして強くなっていく。



　VTRで鶏卵の輸出増加率が高いことを紹介しているが、このような統計を見ていると市場の変化が見て取れる。フレッズは10年かけて香港でのシェアを高めてきた。羽井社長は輸出による販路開拓は広島の地の利を生かし、先駆けとして展開することで拡大できたとみている。先駆者はわからないことも多いが、自ら先頭に立ってスピーディーに決定し、取引先との信頼構築をはかれたことが今につながるという。銀行信用取引を通さず直接取引による決済でコツコツの積み上げていくことで、日本の優れた食材を浸透させることができた。開発は特別なことより、スピード感を重視した展開が成功への秘訣であることがわかる。



　香港で展開にはブランド展開は欠かせない。海外での商標登録はもちろんだが、日本と同じブランド、パッケージで展開している。日本ブランドを守ることも、競争力と信頼を守るために重要な戦略となっている。



　中小企業にとっての開発で決定・決裁のスピード感は以前にも増して重要となっている。そして開発は継続して積み上げていくこと。途中で変化があれば柔軟に対応しつつ、ブレない指示が会社を強くする。